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美国医药代表2015年度薪酬调查报告,人均年收入88万!

医药代表 2019-10-15 06:37:03

2015年美国医药销售代表薪酬报告显示,医疗销售仍然是医疗行业收入最丰厚的职业之一,平均年收入为14.1464万美元(87.87万RMB),同时还在继续攀升。

译/生物谷


医药代表(Medicinal Representation,MR)是指医药行业的市场销售人员,它是连接药企与医生的关键纽带。当前,新一波专利悬崖已触发各大药企大规模裁员,而临床医生也在有意减少销售代表的拜访,可以说,眼下是医药行业的一个非常时期。而这是否会对该领域销售从业人员的收入带来影响呢?


近日,美国专业网站MedReps.com发布了2015年美国医疗行业销售人员收入年度报告。数据显示,尽管医药行业目前正经历动荡,但该行业销售人员的收入未受明显影响,2015年平均基本工资为8.0681万美元,平均年收入为14.1464万美元,与2014年持平(分别为8.129万和14.1218万美元)。


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医疗行业销售人员收入调查


2015年美国医疗行业销售人员收入年度报告共调查了3500多名销售人员,排除掉目前已不在销售第一线工作的人员,实际有效受访者总数为2772名。其中,大部分为医药代表或现场销售,占76%;专业从事医疗设备(28%)和手术器械(12%)销售的人员占40%。服务于生产型企业的销售占有效受访者的69%。


对行业外的人而言,当听到“医疗销售”或“医药销售”时可能首先想到的是医疗代表或医药代表,这是个比较狭义的理解。事实上,医药代表不仅仅是指销售药品和医疗设备的专业人员,还包括销售医疗耗材、实验室和诊断设备、资本设备、医疗软件或医疗相关的IT服务、家庭保健服务及临床诊断服务等等的专业人员,可以说,凡是销售医疗领域任何产品或服务的人员均可称为医药代表。




不同细分行业的收入


那么,究竟哪一个细分行业赚的最多呢?2015年报告显示,医疗IT和软件行业赚的最多,平均年收入16.9881万美元(中位数15.5万美元),其次是手术设备,为15.8328万美元,排在第3位的是生物技术和生物制药,为15.7865万美元。尽管这3类细分行业的中位年收入为15.5万美元,但生物技术销售代表的平均基本工资在所有细分行业中最高,达到了10.9995万美元。




不同职位和公司规模的收入


在所有职位中,销售总监和销售副总裁的收入无疑是最高的,达到了21.4755万美元(中位数21.25万美元)。




大部分受访者(69%)来自生产型公司,其余31%来自服务提供商和分销商。来自大型生产型公司的销售代表工资最高,为15.2964万美元。不过,公司规模大小似乎并不会对收入造成显着影响,因为中、小型生产型公司的代表工资也分别达到了15.0317万、14.8784万美元。




不同年龄和经验的收入


人们可能会想当然的认为,最有经验的医药代表年收入最高,年龄越大的医药代表经验越丰富从而赚的越多,事实上并不总是如此。2015年报告显示,40-50年龄组的平均收入最高,为15.4247万美元;尽管从业经验大于20年的代表们平均收入最高(16.1715万美元),但当经验相当时,40-50年龄组的平均收入仍然高于51-60年龄组及60+年龄组。相比经验,年龄似乎对收入的影响更大。




不同性别的收入


性别对收入的影响显然要比预期的要大得多。医药代表中仍以男性为主,占所有受访者的69%,同时男性销售人员平均总收入也比女性高出21%:男性为15.1554万美元,女性为12.0271万美元。不过平均基本工资两者倒是差不多,男性高出女性仅5%,分别为8.2062万和7.8247万美元。


事实上,男性赚取的佣金和奖金远多于女性,这在很大程度上是由于男性与女性销售的产品类别不同。相对医疗IT和外科等售价较高的产品,销售售价较低的产品及家庭保健服务的女性销售人员要多得多。另一方面,销售主管及销售副总裁等高薪职位中,女性仅占10%,这意味着在医药销售领域,每10个销售主管或销售副总裁职位,仅有1个女性。




出差和生活地理位置

对收入的影响


地理区域也会影响医药代表的收入,包括居住地和出差的多少。结果显示,出差越多的代表,其收入越高。出差占工作时间75%的人员,平均收入最高(16.3903万美元),出差占50%的人员,收入略低一些(16.1042万美元)。另外,生活地理区域也会影响收入。2015年调查显示,居住在夏威夷州的平均收入最高(18.875万美元),其次是罗德岛(16.5313万美元)。但这些地区的受访者人数不多,无统计学意义。




收入的增长


2015年平均收入与2014年保持平稳。尽管2015年总收入较2014年小幅上涨,但2015年平均基础工资相对较低。中位基本工资和中位总收入分别为7.5万美元和12.5万美元,与2014、2013年持平。个人方面,有56%的受访者在过去12个月得到了加薪,25%为职位变动或升职,75%为绩效加薪或生活成本调整,前者平均涨薪为11%,后者为4.2%。




福利


除了高收入外,医疗行业的销售人员通常还拥有一份相当不错的福利。2015年医药代表的福利类型与往年一致,其中最常见的福利包括:费用报销(73%)、健康福利(84%)和401k计划(79%)。




收入与工作满意度


医疗销售工作的薪酬和福利让业外人士羡慕不已,但对于从事该行业的专业人员,他们是否对工作和收入满意呢?2015年报告显示,有一半的受访者表示对工作非常满意,相对应的平均年收入为15.8004万美元。另有17%的受访者表示对工作部分满意,相对应的平均年收入为14.0913万美元。约2/3的受访者对收入非常满意(20%)或部分满意(46%),前者的平均年收入为18.1621万美元。




结论:


2015年美国医药销售代表薪酬报告显示,医疗销售仍然是医疗行业收入最丰厚的职业之一,平均年收入为14.1464万美元,同时还在继续攀升。不过,该行业的收入与诸多因素密切相关,如产品或服务类型、受雇的公司类型、职位、出差、性别、年龄、经验等待均会对收入有所影响。


对于那些渴望成功的人来说,医疗行业销售无疑为他们提供了一个充满挑战和有丰厚回报的机会。(医药代表微信号:mrclub)



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