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开门红!英科医疗一季度销售斩获佳绩~

镇江新区发布 2019-11-06 07:35:24

 


开门红


作为新区的重点项目之一,英科医疗产业项目的成长一直备受关注,近年来,企业以客户需 求为导向,积极开拓市场,呈现出潜力倍增的发展态势,一季度实现销售900万美元,同期增幅达30%,实现本年度开门红。


在江苏英科医疗制品有限公司一期项目的生产厂房,每天从这里都会生产出1200台不同型号、规格,甚至不同颜色的轮椅产品。


面对如此复杂的出货需求,近年来企业的货运准点率却始终保持在90%以上,不仅稳定了客户关系,也使产品行销美、欧、亚等全球100多个国家和地区。


仓储部叉车工田佳瑾

公司拥有完备的信息化产销管理系统,通过工单号可以在系统里查找到产品接收地还有产品品种。


除了周详的信息化产销管理系统,英科医疗为了对接好客户资源,及时满足客户提出的新要求、新想法,还设立了一支特别行动队。

这是一支拥有近30名高学历、高资历营销人员的专业队伍,他们每6到7人为一批次,常年轮值海外,通过挨家挨户走访终端客户,拜访大客户,参加国外重点区域的销售展会等方式,了解客人的需求和产品的研发方向,将企业与客户紧密联系在了一起,从而能及时做一些针对性的市场策略改变。



江苏英科医疗制品有限公司副总经理王茂坤:

“拿意大利市场来说,意大利市场的北部和南部是两个截然不同的市场区域,北部市场对产品的颜色,座背垫的样式,扶手的要求和北部完全不一样,这样我们在客户开发及做订单的时候,就做了特殊化的区分,针对性的满足客户的要求。”



王茂坤表示,以客户为导向,进行新产品研发、品牌创建等工作,虽然能从反馈信息中获得第一手的市场预期,但也在企业生产运行的后端加大了客户维护的成本,订单的处理难度和管理的难度都增加了。目前在处理客户投诉或客户意见反馈上面,我们基本上是做到针对性的和客户面对面的交谈。英科本着100%英科负责任的态度,积极上门维修,上门维护,和上门的返工,做到让客户满意。

2017年英科医疗在深圳证券交易所创业板上市,其主营业务涵盖医疗防护、康复护理、保健理疗、检查耗材四大板块,主要产品包括一次性手套、轮椅、冷热敷、心电电极等多种类型的护理产品。经历多年发展,英科医疗在全球已拥有十家子公司,在美国洛杉矶和中国上海设有两大营销中心,已成为中国领先的一次性医疗耗材和医疗耐用设备制造商。


文稿:肖梦佳 编辑&校对:陈亚梦&汤佳玲


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